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不锈钢丝拉拔油做客户,人脉就是效率

作者: 编辑: 来源: 发布日期: 2018.03.29
信息摘要:
也许你想知道,一个每天要和不同人打交道的销售人员,怎样才能在第一时间获得对方的信任?我举个简单的例子就能解释清楚!当我与某大型企业的董事长初…

也许你想知道,一个每天要和不同人打交道的销售人员,怎样才能在第一时间获得对方的信任?我举个简单的例子就能解释清楚!当我与某大型企业的董事长初次见面的时候,如果我能一口气说出一串我认识的和他同行的一些老板,他就会觉得你对他们行业很了解,一个老板希望和自己懂行的人一起交流!

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   工作多年,我的拜访对象其实有很大的重复性和关联性,转来转去,都是那个小圈子,在我大脑里形成了一副清晰的人脉关系图,很多时候关系就是润滑剂,关系就是效率!
   一次我拜访新时代能源的董事长,新时代新能源的创始人谢坤,那个时候他对网络非常重视,见面以后,当我说道马云要来东莞了,问他有没有兴趣去听课,闻听此言,他立刻两眼放光,立即问我时间地点,他会在东莞待几天!

   做销售就像侦探,需要经营自己的一批人脉,迅速找到关键人物,这种事儿经历多了,会觉得所谓很多成功学里面讲的销售场景,经典场合,其实都不够真实,属于闭门造车,还是等我退休以后,按照小时候喜欢的《小鲤鱼冒险记》的路子,写一部中国版的《销售奇遇记》吧。

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