劲诺

品质服务十年智能制造环保切削液定制生产厂家

全国咨询热线:4000-655-998

润滑知识   技术学堂  国际论坛  行业快讯 锁定劲诺新闻百科

一言不合就涨价”铝合金加工厂家该怎么做

作者: 编辑: 来源: 发布日期: 2018.06.02
信息摘要:
引起各种花式吐槽:“一言不合就涨价”“钱包被掏空”“朋友圈都晒不起了”的星巴克,在今年6月部分饮品涨价1—2元时,也免不了,可是顾客因为这两…
 引起各种花式吐槽:“一言不合就涨价”“钱包被掏空”“朋友圈都晒不起了”的星巴克,在今年6月部分饮品涨价1—2元时,也免不了,可是顾客因为这两块钱不来了怎么办?”劲诺润滑相信很多铝合金切削液厂家都有这样的顾虑。
 
  当不得不涨时, 铝合金切削液厂家到底该采取何种策略,才能让价格敏感的客群心甘情愿多掏腰包,并且依然喜欢你家店?金属切削液厂家“劲诺润滑油”认为铝合金切削液厂家需要避开1个误区,get3种技能:
铝合金切削液厂家想涨价,先认清同行价这个“迷雾弹”
  很多 铝合金切削液厂家喜欢参考同行价,将同行价作为自己定价的考量基准线,然后定价围绕基准线上下波动。这么做貌似聪明,实则是一种偷懒的错误做法。
  首先,“同行”究竟是谁?
  许多铝合金切削液厂家很难在特定区域内找到自己的同行。每家铝合金切削液厂家的定位不同、客群不同、消费能力不同、产品线也不同,面向不同的客群却售卖“同行价”的产品,这不太现实。另外,“同行价”有高有低,究竟哪个价格值得参考呢?总不至于取个平均值吧。
  其次,每家铝合金切削液厂家的盈利点不同。再者,不同铝合金切削液厂家对供应链的把控能力差别也很大。“同行价”实际上只是个迷雾弹,成本导向和需求导向才是铝合金切削液厂家定价的策略方向。
  铝合金切削液厂家想涨价需get到3种技能:
  随着消费者更高的品质追求,铝合金切削液厂家该庆幸客户愿意为了自己青睐的高品质金属切削液产品付出更高的价格。铝合金切削液厂家有没有让他们感受到自己的改变?铝合金切削液厂家有没有像对待恋人一般对待他们?铝合金切削液厂家有没有撩到他们的痒点? 
 
一、铝合金切削液厂家定价要基于消费者心理
  金属切削液厂家“劲诺润滑油”认为涨价顺不顺利,看铝合金切削液厂家会不会“撩”顾客。铝合金切削液厂家定价要基于消费者心理。
  要涨的价格=提升的成本+预想的利润空间?铝合金切削液厂家太想当然了吧。金属切削液厂家“劲诺润滑油”认为数字学问大,尤其是表示价格的时候。
你一定想到了,很多商家定价喜欢99、599元、1999元,理论上称为非整数定价法(即尾数定价策略),即当商品的价格处于整数与零头的分界线时,不取整数而取零头。这就是基于消费者心理的定价策略,会给消费者便宜、精确、吉利的感觉。如果一种金属切削液定价99元和101元,在不少消费者心里,差的可不是2元啊。而且,带有尾数的价格会使顾客认为定价是非常认真、精确的,连零头都算得清清楚楚,会产生对半合成切削液厂家的信任感。
二、推套餐,“悄无声息”把价涨!
  其次,半合成切削液厂家可通过推套餐,“悄无声息”把价涨!推套餐可不只是增加销量的方法,这不,涨价也能用的到。如在餐饮业,咖啡+甜品优惠价格52元;同系列饮品第二杯立减3元……一杯饮品从15涨到18元,第二杯立减3元,原本总计30元价格,优惠下来两杯成了33元,实际上单杯价格已经涨到16.5元,而消费者心里也更容易接受。在套餐组合下,很多消费者甚至可能完全不会关注单品本来的价格。

三、 不是涨价,是推新品!
金属切削液厂家“劲诺润滑油”认为对于有研发能力的半合成切削液厂家,推新品是个不错的“间接涨价法”。每月或配合节日推出两款新品,价格直接设定在预期涨价的位置。或是半合成切削液厂家尝试在现有产品分类中挑出20%涨价(如人气产品、基础产品、高利润产品各出一款)。观察新定价产品的销售情况和顾客反映,经过一个周期后,再逐渐将金属切削液产品进行调价。这两种方式,均是对消费者心理进行一种缓冲。


  半合成切削液厂家应该明白,所有金属切削液呈现出一个网状结构,任何两款金属切削液之间都有可能建立连接:每款金属切削液不是孤立的点。顾客购买是某几种金属切削液的排列组合,这好似在网状结构上画出了一条条线,这一条条线正是半合成切削液厂家需要为顾客备餐的产品线。
  金属切削液厂家“劲诺润滑油”认为每款金属切削液是一个个功能不同的兵器,有的负责引客、有的负责利润、有的负责配搭,因此半合成切削液厂家的定价不应孤立地考虑单品的价格,而应考虑一条条产品线的价格。
金属切削液厂家“劲诺润滑油”认为涨价,是一场“兵马未动粮草先行”的策略战,然而使用这些“术”的前提,是要先在“道”——产品价值上进行提升。消费者付出更多了,还要让他们继续爱你,需要给他们一个情真意切的理由。
劲诺铝合金切削液为您提供全程周到的呵护。劲诺水性切削液作为进口配方国内生产的切削液厂家,一流的产品和服务,让企业效益旺起来。

咨询热线

4000-655-998